{"id":1818,"date":"2013-03-31T03:01:42","date_gmt":"2013-03-31T08:01:42","guid":{"rendered":"http:\/\/metalecabeza.org\/?p=1818"},"modified":"2013-03-31T03:01:42","modified_gmt":"2013-03-31T08:01:42","slug":"georreferenciacion-otra-forma-de-ver-los-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moralescom.com\/site\/georreferenciacion-otra-forma-de-ver-los-negocios\/","title":{"rendered":"Una nueva herramienta para el desarrollo estrat\u00e9gico del marketing"},"content":{"rendered":"

Georreferenciaci\u00f3n: Otra forma de ver los negocios<\/strong><\/p>\n

\"ejemplo1-de-georeferenciacion\"Escribe: Juan Camilo Laverde Gonz\u00e1lez<\/p>\n

@Laverde26 \/ Linkedin<\/a><\/p>\n

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En los mercados de hoy no solo basta con saber que se tienen clientes, se hace casi que imprescindible saber d\u00f3nde est\u00e1n ubicados, donde se concentran, d\u00f3nde falta llegar y d\u00f3nde est\u00e1 el potencial para los negocios; para esto existe la georreferenciaci\u00f3n, que no es m\u00e1s que el proceso que posibilita representar diferentes entornos del mundo real por medio de herramientas geogr\u00e1ficas, proporcionando ubicaci\u00f3n y visualizaci\u00f3n espacial<\/strong>.<\/p>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os las empresas han adoptado cada vez m\u00e1s estas herramientas, de diversas formas, principalmente para prospectar (explorar), potencializar y apoyar la toma de decisiones.<\/p>\n

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Exploraci\u00f3n o Prospectaci\u00f3n del mercado<\/strong><\/p>\n

Antes de abrir mercados ya sea para una compa\u00f1\u00eda o un nuevo negocio, uno de los primeros pasos es entender, valga la redundancia, el mercado e identificar donde hay potencial. La georreferenciaci\u00f3n permite visualizar los clientes potenciales, ubicarlos y, a trav\u00e9s de diversos procesos t\u00e9cnicos,asociarles informaci\u00f3n socio-demogr\u00e1fica con el fin, de tener m\u00e1s elementos que muestren si hay o no potencial en el negocio o p\u00fablico objetivo<\/strong> que se desea impactar.<\/p>\n

Por ejemplo, si el objetivo es vender productos para ni\u00f1os de instituciones educativas de estratos 4, 5 y 6, cuya edad oscila entre 5 y 11 a\u00f1os, entonces se deben adquirir las bases de datos de los centros educativos de b\u00e1sica primaria, para luego georreferenciarlas y asociarles la informaci\u00f3n de estratificaci\u00f3n, de tal forma, que en los mapas se visualice la concentraci\u00f3n de instituciones y el estrato a trav\u00e9s de colores, entre otros aspectos, pues todo lo anterior contribuye al desarrollo una correcta toma de decisiones.<\/p>\n

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Potencializaci\u00f3n\u00a0\"ejemplo-mapa-de-calor\"<\/strong><\/p>\n

Cuando ya se tiene un mercado, es decir, se tienen clientes y se empiezan a hacer diferentes tipos de gestiones comerciales con ellos, se debe iniciar un proceso de potencializaci\u00f3n, lo que implica llevar al m\u00e1ximo la productividad de cara a la satisfacci\u00f3n del cliente, lo que a su vez facilita tambi\u00e9n poseer crecimiento y sostenibilidad.<\/strong> Para esto, las herramientas de georreferenciaci\u00f3n proveen diversos datos como generaci\u00f3n de rutas de visita, \u00e1reas de cobertura, mapas de calor (seg\u00fan la concentraci\u00f3n se muestra un color m\u00e1s intenso), \u00e1reas de servicio, etc.<\/p>\n

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Geomarketing, apoyo a la toma de decisiones<\/strong><\/p>\n

Los altos directivos cada vez buscan que la informaci\u00f3n que se les entregue sea m\u00e1s concreta, clara y visual. Para esto la georreferenciaci\u00f3n asocia variables tanto del negocio como del entorno, llevando todo a un nivel superior y convirti\u00e9ndose en lo que para muchos es considerado como Geomarketing<\/strong>. Esta nueva forma de ver la informaci\u00f3n hace que la toma de decisiones sea m\u00e1s certera y focalizada dado que ya no es solo decir que las ventas de alguna ciudad est\u00e1n por debajo de lo esperado, sino que en el municipio X, en la comuna Y, en el barrio Z, en las calles W, V y T, debe realizarse una estrategia especial para recuperar los clientes.<\/p>\n

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Geoinforme<\/strong><\/p>\n

Cuando se logran integrar las herramientas, los datos, los an\u00e1lisis, la tecnolog\u00eda y los procesos, se habla de un Sistema de Informaci\u00f3n Geogr\u00e1fica (SIG)<\/strong>, el cual ya es la m\u00e1xima expresi\u00f3n de la georreferenciaci\u00f3n<\/strong> y permite que la informaci\u00f3n est\u00e9 disponible para todos en diversos medios: tablets, smartphones, web, adem\u00e1s en un nivel m\u00e1s avanzado se puede modificar de manera bidireccional,<\/strong> es decir, cualquier persona, en cualquier lugar, puede tomar un dato asociado a unas coordenadas geogr\u00e1ficas y enviarlo a un administrador que desde su oficina pueda visualizar la informaci\u00f3n y actualizarla online para los dem\u00e1s usuarios.<\/p>\n

Es as\u00ed como la georreferenciaci\u00f3n resulta un plus para el desarrollo de estrategias de marketing m\u00e1s directas y asertivas<\/strong> en la consecuci\u00f3n de objetivos de cualquier negocio que desee innovar y ser creativo.<\/p>\n

Ahora, el uso de la georreferenciaci\u00f3n en las estrategias de marketing implica un cambio de mentalidad empresarial. \u00bfEst\u00e1n preparadas las empresas para ello?<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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