{"id":603,"date":"2011-04-13T00:43:17","date_gmt":"2011-04-13T00:43:17","guid":{"rendered":"http:\/\/metalecabeza.wordpress.com\/?p=603"},"modified":"2011-04-13T00:43:17","modified_gmt":"2011-04-13T00:43:17","slug":"el-dia-en-el-que-se-empezo-a-morir-el-posicionamiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moralescom.com\/site\/el-dia-en-el-que-se-empezo-a-morir-el-posicionamiento\/","title":{"rendered":"El d\u00eda en el que se empez\u00f3 a morir el \u201cposicionamiento\u201d"},"content":{"rendered":"

Mire lo que estoy reflexionando:<\/span><\/p>\n

<\/span>Desde cuando la teor\u00eda del \u201cposicionamiento\u201d fue esbozada, todo su relato se construy\u00f3 sobre la base de que el consumidor<\/strong>, ese personaje que es el sujeto objetivo de la comunicaci\u00f3n, est\u00e1 ah\u00ed, delante del publicista, un mucho a su merced, inerme, esperando a que este le trepane el cerebro.<\/strong><\/span><\/p>\n

La hip\u00f3tesis pod\u00eda ser mirada como \u201cmuy inteligente\u201d y pertinente en el contexto hist\u00f3rico en el que la teor\u00eda empez\u00f3 a tomar forma. Ya no.<\/span><\/p>\n

Mire me hago entender.<\/span><\/p>\n


\n<\/span><\/p>\n

Los te\u00f3ricos del posicionamiento expresan que la gran batalla de los mensajes publicitarios se libra en el cerebro del consumidor. En un principio se expresaba que ese cerebro (\u00bfcerebrito?) estaba fraccionado en una serie de compartimientos cada uno de los cuales estaba dedicado s\u00f3lo y exclusivamente a una categor\u00eda de producto. Un compartimento para la categor\u00eda jab\u00f3n de tocador, uno para crema dental, uno para veh\u00edculo, uno para prendas de vestir, y as\u00ed sucesivamente y hasta donde las categor\u00edas de producto alcancen.<\/span><\/p>\n

Un producto \u201cposicionado\u201d era aquel cuya marca se insertaba en el compartimento pertinente y, una vez \u201cposicionado\u201d era muy dif\u00edcil sacarlo de all\u00ed.<\/span><\/p>\n

La tarea del publicista \u201ctalentoso\u201d era generar una idea tan brillante, contundente y demoledora que se tomara esa \u201cposici\u00f3n\u201d, ese compartimento por asalto.<\/span><\/p>\n

A\u00f1os despu\u00e9s empez\u00f3 a hablarse del \u201cre-posicionamiento\u201d como estrategia para competir. Se trataba de provocar tanto a la marca que estaba \u201cposicionada\u201d que hab\u00eda que sacarla de casillas hasta que perdiera los atributos que le permitieron incrustarse en la mente del cliente.<\/span><\/p>\n

Se relataba el caso de la \u201cguerra de las colas\u201d en la que Pepsi provoc\u00f3 tanto a Coca Cola, que logr\u00f3 que esta se metiera en el terreno del patrocinio a la gente del espect\u00e1culo y que luego de ver la tarea realizada por Pepsi con Michael Jackson, decidi\u00f3 hacer conciertos con Julio Iglesias y en esa decisi\u00f3n se perdi\u00f3, se re-posicion\u00f3.<\/span><\/p>\n

\u00bfRecuerdan el libro c\u00e9lebre de Roger Enrico?<\/span><\/p>\n

Debemos comprender que, ciertamente, con Julio Iglesias cualquiera se pod\u00eda perder…<\/span><\/p>\n

Existe mucha gente <\/span>dedicada a crear un marco te\u00f3rico para el Posicionamiento, algunos de ellos publicitarios, gente del marketing por ejemplo, que empezaron a crear una serie de nuevos <\/span>axiomas<\/em><\/span> muy interesantes. Vea le muestro varios ejemplos:<\/span><\/span><\/p>\n

\u201cEl posicionamiento es un sistema organizado que se basa en el concepto de que la comunicaci\u00f3n s\u00f3lo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo las circunstancias propicias\u201d (no se por qu\u00e9 no lo hab\u00edamos pensado antes)<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Ideal que tu marca sea un l\u00edder indiscutible del mercado para poderla posicionar, toda vez que \u201cla mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar. Es muy dif\u00edcil reemplazar la primera cosa que ha logrado una posici\u00f3n en la mente.\u2028Si uno quiere tener \u00e9xito en los negocios, hay que convencerse de la importancia de ser el primero en penetrar en la mente, de esta forma se logra crear lealtad hacia una marca\u201d.<\/span><\/p>\n

Es cierto, el trabajo se facilita si te piden que \u201cposiciones\u201d a un l\u00edder del mercado.<\/span><\/p>\n

\u201cEl objetivo de toda publicidad es elevar las expectativas; Crear la ilusi\u00f3n de que el producto o servicio realizar\u00e1 los milagros que se esperan\u201d.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u201cLos consumidores son como los pollitos. Se sienten a sus anchas cuando existe una jerarqu\u00eda para el picoteo, que todos ellos conocen y aceptan\u201d.(34)<\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Quiero finalizar esta formidable sucesi\u00f3n de axiomas<\/em> con uno de antolog\u00eda:<\/span><\/p>\n

\u201cPregunta: D\u00f3nde duerme un gorila de 360 kilos?\u2028Respuesta: Donde le d\u00e9 la gana. <\/span>Los l\u00edderes pueden hacer todo lo que se les antoje. A corto plazo, son casi invulnerables. <\/strong><\/span>El Propio impulso los lleva. Hay un viejo refr\u00e1n en lucha libre: cuando uno est\u00e1 arriba no hay nadie que lo pueda vencer\u201d.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Jmm, sigan as\u00ed, hablando as\u00ed sin sonrojarse. No piensen en el cliente con respeto, olv\u00eddense y desprecien a la competencia, mantengan esa actitud displicente y sigan construyendo esa deplorable imagen para este oficio. Que nos vean como retardados mentales detenidos en el tiempo. <\/span>\u00a1Las cosas que hay que o\u00edr!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Posicionamiento, irresponsabilidad, atrasado, Julio Iglesias<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"nf_dc_page":"","om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[89,93],"tags":[],"class_list":["post-603","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comunicacion-inteligente","category-inteligencia-de-marca"],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moralescom.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/603","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moralescom.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moralescom.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moralescom.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moralescom.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=603"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/moralescom.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/603\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moralescom.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=603"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moralescom.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=603"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moralescom.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=603"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}